ISを段階的に成長させるための3つのフェーズ分け
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インサイドセールスを効率よく成長させるため、段階を3つに分け、それぞれのフェーズで何を行い、どんな数字を追うべきか解説します。
1. 準備 1-1. アポと商談の区別 1-2. 商談化の条件の決定2. フェーズ 1 「アポ数を追う」3. フェーズ 2 「質と商談数を追う」4. フェーズ 3 「成約への貢献を追う」