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お役立ち資料

ISを段階的に成長させるための
3つのフェーズ分け

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インサイドセールスを
効率よく成長させるため、
段階を3つに分け、
それぞれのフェーズで何を行い、
どんな数字を追うべきか解説します。

1. 準備
 1-1. アポと商談の区別
 1-2. 商談化の条件の決定
2. フェーズ 1
 「アポ数を追う」
3. フェーズ 2
 「質と商談数を追う」
4. フェーズ 3
 「成約への貢献を追う」