GENNE最速事業譲渡秘話

GENNEがHubSpotを駆使してたった1年で事業売却したポイント

GENNEの事業譲渡の概要

GENNE株式会社は、2024年10月1日付で、X（旧Twitter）を活用した営業代行支援事業を株式会社キーメッセージに譲渡いたしました。

本事業は、SNSを活用した新規顧客獲得やエンゲージメント強化を目的とした営業支援サービスであり、これまで100社以上の企業に導入され、高い継続率と満足度を誇ります。

わずか1年での事業立ち上げから売却までの成功

今回GENNEが成功したX（旧Twitter）営業代行支援事業は、SNSプラットフォームXを活用し、企業の商品やサービスをターゲット層に効果的に訴求する営業支援サービスです。特に、新規顧客の獲得や既存顧客とのエンゲージメント強化に焦点を当て、各業界の決裁者層にアプローチすることに特化していました。これにより、短期間で顧客獲得を実現し、高いコストパフォーマンスを提供することができました。

このサービスは2024年10月に株式会社キーメッセージに売却されましたが、特筆すべきは、その事業立ち上げから売却までわずか1年という短期間であったことです。さらに、この事業は少人数で運営され、小コストで高い成果を生み出すことに成功しています。これこそ、DXの力を最大限に活用した成果の証明と言えるでしょう。

GENNEは、HubSpotやSalesforceをフルに活用し、リードの管理から営業活動の自動化、顧客対応の効率化を実現しました。少人数で運営するチームが、どのようにしてこの成功を達成したか、その具体的なポイントを以下にまとめます。

1. 業務の自動化による時間とコストの削減

GENNEが活用したHubSpotやSalesforceの強力な機能の一つは、営業プロセスやマーケティング活動の自動化です。これにより、営業担当者が行うルーチン業務の多くをシステムに任せることができ、より戦略的な業務に集中することが可能となりました。例えば、リードの追跡や顧客対応メールの送信、リードナーチャリングなどの作業は、すべて自動化されていました。この自動化により、少人数でも大量のリードを効率的に管理し、迅速なフォローアップを実現しています。

2. データに基づいた意思決定

GENNEは、データ分析を通じて営業活動やマーケティングのパフォーマンスを常にモニタリングし、改善を続けていました。HubSpotやSalesforceの分析ツールを活用することで、どの施策が最も効果的かをリアルタイムで把握し、結果に基づいた迅速な意思決定が可能となりました。これにより、限られたリソースで最大限の成果を上げることができ、結果として事業のスケールアップが実現しました。

3. 柔軟で迅速なビジネスモデル

もう一つの成功の要因は、GENNEのビジネスモデルが非常に柔軟であることです。X営業代行支援事業では、従来の営業プロセスに依存せず、デジタルプラットフォームを活用して新規顧客を獲得するという斬新なアプローチを採用しました。これにより、リソースを節約しながらも、大規模な営業活動を行うことが可能となりました。さらに、このモデルは簡単にスケールアップ可能であり、他の事業分野や市場にも応用できることが証明されました。

4. 少人数での効率的な運営

GENNEの成功には、少人数のチームであっても高い生産性を発揮できる運営体制の構築が不可欠でした。DXツールを駆使し、業務を効率化することで、リソースを最小限に抑えつつ、高いパフォーマンスを維持しました。このような体制により、コストを削減し、短期間での事業成長と売却を実現したのです。

HubSpotと広告データの自動出力スプレッドシートの無料公開

今回の成功は、DXの力を活用し、効率的な営業プロセスを構築することができたからこそ実現しました。特に、HubSpotとGoogle広告を連携させることで、広告費用のパフォーマンスをリアルタイムで追跡し、費用対効果の高い施策を即座に導入することが可能となりました。このデータに基づいた運用が、少人数での事業成功に大きく寄与しています。

そこで、GENNEが実際に使用していた「HubSpotとGoogle広告の連携データを自動で出力するスプレッドシート」を特別に無料公開いたします。このツールを使えば、広告効果のリアルタイム分析やレポート作成が自動化され、営業活動の効率化を一層促進することが可能です。