営業KPIとは？設定方法と成果を上げるための効果的な14個の指標を紹介
「KPIの重要性はよく言われるものの、その具体的な内容がよく分からない」という方も多いのではないでしょうか？この記事では、KPIの基本的な定義から、営業活動に役立つKPIの設定方法について詳しく解説します。無計画に営業するよりも、KPIを設定することで、目標達成がしやすくなり、営業活動のPDCAサイクルを効果的に回すことができます。ただし、KPIを誤って設定すると、営業の成
「KPIの重要性はよく言われるものの、その具体的な内容がよく分からない」という方も多いのではないでしょうか？この記事では、KPIの基本的な定義から、営業活動に役立つKPIの設定方法について詳しく解説します。無計画に営業するよりも、KPIを設定することで、目標達成がしやすくなり、営業活動のPDCAサイクルを効果的に回すことができます。ただし、KPIを誤って設定すると、営業の成
売上を伸ばすためには、営業部門全体の営業力を強化することが不可欠です。しかし、「営業力をどうやって伸ばせばいいのか……」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。営業力を強化する際、営業マン個人のスキルアップに注目しがちですが、それ以上に重要なのは、組織としての営業方針や体制の見直しです。営業力を高めるためには、「顧客ニーズの把握」「業務効率の改善」「社内体制の整備」の3つ
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