目的がないとダメ!?SFA導入の主な目的を紹介!導入の際の注意点、ツール選択についても解説!

営業を管理・効率化することで、様々なメリットを得ることができるSFAですが、導入する前にきっちりと導入の目的を決めておかなければなりません。 今回は、SFAを導入した多くの企業が、どのような目的を持って導入したのかご紹介した後、自社にあったツール選択をする際に注意すべきポイントについても解説します。

[マーケティングツール]SFA導入失敗の5つの事例を紹介!

SFAなどのツールを導入するうえで、多くの企業が考えることの1つは、「導入が失敗に終わったらどうしよう」といった、ネガティブなものです。 しかし、こういったことの多くは準備不足が招くことであり、しっかりとした準備をすれば問題が起こる可能性を大きく下げることができます。

SFAとCRMの違いを超易しく解説!ツール選択のポイントまで解説します!

SFAとCRMはどちらも顧客情報を管理するということだけが認知されており、機能の違いを理解されていない方も多いかと思われます。 それぞれのツールの違いを理解せずに導入してしまうと、ツール本来の力を発揮させることができません。 この記事では、それぞれのツールの違いを解説し、最後にはツール選択のポイントまで解説します。

SFA導入の具体的なメリットをご紹介!運用のポイントも解説!

様々な理由から「導入が必須」とまで言われるようになっているSFA。 具体的にどのようなメリットがあるかご存知でない方もいらっしゃるかもしれません。 そこでこの記事ではSFAを導入することで生まれるメリットとデメリット、そしてSFAを運用する前に知っておくべき「SFA運用のポイント」について解説します。

営業支援ツールって何?導入するメリットや選定ポイント等について解説!

インターネットやデジタルの発展に伴い、企業でも様々な分野でIT技術が導入し、活用するようになりました。 中でもマーケティングと営業は、「営業支援ツール」のようなIT技術は、業務の効率化、生産性の向上を図ることができます。 この記事では、「営業支援ツール」とは何か、どのように使い分ければいいのかについて解説します。

SFAの基本機能6つを解説!導入前に知っておくべきポイントも!

営業支援システムのSFAは、非常に便利なツールではありますが、テクノロジーの進化で機能がどんどん多くなっているため、どんなツールかよくわからない方も多くなってきている印象があります。 そこで、この記事ではこのSFAについて簡単に紹介した後、SFAの基本機能6つについて見ていきます。

SFAを導入することで営業はどう変わる?これまでの営業と比較して解説!

ビジネスの活動を補助するツールは様々な種類がありますが、その中でもSFAは営業を補助するツールとして、必須のツールとされています。 この記事では、そんなSFAを導入することで、営業がどう変わるのかについて過去の営業と比較しながら解説し、課題となりうる「SFAの入力」についても解説します。

SFA導入で得られる効果とは?主な機能やより大きな効果を出すためのポイントも!

営業活動の可視化と効率化を促すツール「SFA」。 多くの企業に導入されていることからも、その効果は大きなものであると理解されていますが、具体的に導入することでどのような効果を得られるのでしょうか。 今回は、SFAを導入することで得られる効果を、SFAの機能とともに解説し、最後にはどうすればSFA導入で効果を得られるのか...