エンタープライズ営業とは？中小企業営業との違いと成果を出すための5つのステップ
「中小企業相手の営業では、そろそろ頭打ちかもしれない──」そんな危機感から、エンタープライズ企業との取引を模索し始めた方も多いはず。確かに、1件の受注で売上もLTVも大きく伸びる魅力はありますが、中小企業営業とは全くの別ものでもあります。本記事では、エンタープライズ営業の特徴や挫折しやすい3つの壁、成功までのステップまでを、実践目線で解説していきます。エンタープライズ営業
「中小企業相手の営業では、そろそろ頭打ちかもしれない──」そんな危機感から、エンタープライズ企業との取引を模索し始めた方も多いはず。確かに、1件の受注で売上もLTVも大きく伸びる魅力はありますが、中小企業営業とは全くの別ものでもあります。本記事では、エンタープライズ営業の特徴や挫折しやすい3つの壁、成功までのステップまでを、実践目線で解説していきます。エンタープライズ営業
営業力の底上げが求められる今、「営業AIエージェント」に注目が集まっています。ChatGPTなど生成AIの登場以降、「AIを使う」から「AIに任せる」へと、営業現場にもパラダイムシフトが起き始めました。営業AIエージェントとは、単なるチャットボットではありません。顧客の情報収集からアポイント取得、商談サポート、カスタマーサクセスまで──従来人が担っていた一連の営業タスクを、AIが自律的に
採用
まだ見ぬAWESOMEな仲間へ
お問い合わせ
相談などお気軽にお問い合わせ下さい
お役立ち資料
DXに役立つ資料
Copyright © 2025