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インサイドセールス(IS)

フィールドセールスの役割：インサイドセールスとの連携でアポ成約率を高めるポイント

顧客の購買行動の変動と新型コロナウイルスの影響により、企業と顧客との営業関係は顕著に変化しています。特に、フィールドセールスの対極に位置する「インサイドセールス」は、Web会議などのオンラインツールを活用して遠隔営業を実現し、リモートワーク環境下での営業手法としての効率化と新しいアプローチで注目されています。一方で、伝統的な営業手法であるフィールドセールスは、これからも営業戦略とし

営業を変える！インサイドセールスとは？基本情報から役割、効果的な運用方法についても解説！

営業効率を向上させる手法が求められている中で、注目度がどんどん高まってきているインサイドセールス。しかし、インサイドセールスが何なのかや、営業の中での役割りなどをご存じでない方もまだまだいらっしゃいます。そこで今回は、インサイドセールスについて、基本的な情報から営業の中での役割り、そして効果的に運用するためのポイントについて解説します。インサイドセールスとは

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