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ある目標を達成するための指標として活用される「KGI」と「KPI」。最近はビジネス業界だけでなく日常でもよく耳にするようになっています。しかし、その概念や機能をしっかり理解して設定しないと、KGIとKPIを本当に活用する […]

2021.07.30

インターネットがマーケティングの重要な役割を占めるようになった現在、多くの会社が顧客のために様々なコンテンツを作り、情報を発信しています。しかし、その無数なコンテンツの中でも、自社のものを顧客のところへ届けるために、さら […]

2021.07.29

SEOについて調べたことがある方なら、「ブラックハットSEO」と「ホワイトハットSEO」という言葉に触れた経験があるでしょう。多くの会社が、自社のサイトのコンテンツをより多くのユーザーに見てもらうために、様々なSEO施策 […]

2021.07.28

多くの企業がすでに知っている通り、SEO対策で最も重要なのは、ユーザーに必要な情報を提供する質の高いコンテンツの作成です。しかし、せっかく作ったコンテンツをユーザーに届けるためには、サイト内部をしっかり整え、ユーザーと検 […]

2021.07.27

SFAとCRMはどちらも顧客情報を管理するということが認知されており、機能の違いを理解されていない方も多いかと思われます。この記事では、それぞれのツールの違いを取り扱う情報と機能を用いて解説し、最後にはツール選択のポイン […]

2021.07.26

「ビジネスを行う際には、導入が必須のツール」とまで言われることもあるSFA（Sales Force Automation）。導入することで多くのメリットがあるために「導入が必須」とまで言われるようになっていますが、具体的 […]

2021.07.14

インターネットやデジタルの発展に伴い、企業でも様々な分野でIT技術が導入し、活用するようになりました。 中でもマーケティングと営業は、見込み客獲得や市場調査、データ管理など多様で複雑な業務が多いですが、「営業支援ツール」 […]

2021.07.13

現在では導入が必須であるとまで言われることもある営業支援システム「SFA」。非常に便利なツールではありますが、テクノロジーの進化で機能がどんどん多くなっているため、どんなツールかよくわからない方も多くなってきている印象が […]

2021.07.12

現在では様々なツールが市場に出回っており、その中でも「マーケティングオートメーション（MA）」という言葉を聞くことも多くなりました。MAには、国産のものから海外のものまで様々なものがあり、無料で一定の機能が利用できるもの […]

2021.07.08

CRMの機能が無料で利用できることで話題のHubSpot。しかし、「無料だから大した機能ないんでしょ？」と思われている方も多いのではないでしょうか。 実は、HubSpotのCRMは無料とは思えないような機能を備えているた […]

2021.07.02

企業のマーケティングや営業に携わっている方なら、近年注目を集めている「インサイドセールス」について聞いたことがあるでしょう。アメリカではすでに広く普及されたインサイドセールスですが、日本社会ではまだまだその認知度が低く、 […]

2021.07.01

ビジネスの活動を補助するツールは様々な種類がありますが、その中でもSFAは営業を補助するツールとして、必須のツールとされています。今回はそんなSFAを導入することで、営業がどう変わるのかについて過去の営業と比較しながら解 […]

2021.06.30

人々の購買行動が大きく変わってきている現代では、新規のリード(見込み顧客)獲得に行き詰っている企業がどんどん増えてきています。そんな時に必要となるのが購買意欲や適正が低いとされ放置されていた「休眠顧客」の掘り起こしです。 […]

2021.06.25

マーケティング活動の一部自動化や、効率化を図ることができるマーケティングツール。現在では、導入企業の増加や、「CRM・MA・SFA」といった様々なマーケティングツールが多くの企業から提供されていることもあり、マーケティン […]

2021.06.23

営業の受注件数の低下や、これまでの営業手法に限界を感じている企業は多くありますが、そんな悩みを持った企業に一考いただきたいのが、インサイドセールスの設置です。 これまでうまく活用することができなかった休眠顧客に対し適切に […]

2021.06.21

営業活動の可視化と効率化を促すツール「SFA」。多くの企業に導入されていることからも、その効果は大きなものであると理解されていますが、具体的に導入することでどのような効果を得られるのでしょうか。 今回は、SFAを導入する […]

2021.06.17

営業効率を向上させる手法が求められている中で、注目度がどんどん高まってきているインサイドセールス。しかし、インサイドセールスが何なのかや、営業の中での役割りなどをご存じでない方もまだまだいらっしゃいます。 そこで今回は、 […]

2021.06.15

情報化社会の波を受け、リードや顧客によって適切なアプローチは多様化しており、ひとりひとりに適切なアプローチを行う「One to One マーケティング」も求められています。さらに、非対面営業が求められている背景もあり、マ […]

2021.06.11

マーケティングツールの普及により、様々なベンダーからMA（マーケティングオートメーション）が提供されていますが、HubSpotもMAを提供していることをご存じでしょうか。 今回は、無料のCRMで話題のHubSpotの中で […]

2021.06.03

マーケティングツールの利用が一般的になり、多くの企業が導入していることもあって「CRM」という言葉を聞く回数も格段に多くなりました。その中でも多くの企業が利用している「HubSpot CRM」は、非常に高い知名度を誇って […]

2021.06.02